[서울문화투데이 경남본부=홍경찬 기자]지난 14일 통영국제음악회가 '예술단체 스폰서쉽의 이론 및 실제'란 주제로 개최한 워크샵에서 모리스 라우스버그 액토리 대표는 "통영국제음악제 브랜드의 전략화를 위해서 왔다"며 운을 뗀 후 "기업과 개인에게 먼저 스폰서 돈을 요구하기 보단 역으로 자기가 갖고 있는 브랜드의 가치가 무엇인가? 철저한 자기 검증과 객관적인 자료가 후원사에 제시돼야 한다"고 강조했다.
모리스 라우스버그(Maurice lausberg) 액토리(actori GMBH,Germany)대표는 독일 뮌헨 음악대학 부설 문화예술 경연 연구소장이며 강단에서 학생들과 만나는 교수다.
뮌헨 루드비히 막시밀리언 종합대학과 파리 예골노르말 사범대학을 전공했으며 ACTORI GMBH 경영 총괄이사 대표를 맡고 있다.
통영 윤이상 기념관 메모리홀에서 열린 모리스 대표는 '예술단체 스폰서쉽의 이론 및 실제'란 주제로 독일 뮌헨과 스위스 루체른에 소재한 예술단체에서 재원 조성 방법과 접근 방향을 독일의 사례를 들어 설명해 나갔다.
그는 독일의 문화예술 시장은 "141개의 공연장과 더불어 사립 시설을 포함 300여 곳이며 6만 4천여 명 근무자와 관람객은 21억 명 방문에 이른다"며 우선 독일 문화예술의 3가지 난관을 "경제위기로 인한 관객 점유율 감소,시장규모에서 공적부문에서 정부 재정 지출이 감소,고령화로 접어들어 미래 잠재 고객 찾기"로 제시했다.
이처럼 객관적인 자료는 기업이 문화예술 단체에 후원하는 3가지 목적인 "기업 브랜드 확대,소비자와 연결 후 고객 충성,기업내 직원과 내부관계자의 사기 진작"으로 이어지는 효과를 가져다 준다고 덧붙였다.
이어 전화 설문조사 실례로 "2006년 지멘사가 후원한 프리미엄 바이에른 국립 오페라단 개막공연에 스폰서 기업이 어디인지에 대해 43%가 정확히 답했다. 공연을 관람한 후 지멘사에 대한 기업 윤리,사회적 책임감,생산 품질 등 6가지 설문에 응답자가 긍정적인 측면에서 인지도를 보여 지멘사에게 정확한 자료를 제시했다"라고 말했다.
모리스 라우스버그 대표는 뮌헨 바이에른 국립 오페라단,취리히 오페라단,독일 베를린 문화자문 평의회,영국 스코틀랜드 문화예술 위원회,독일 슈투가르트 국립극장,독일 드레스덴 국립 오페라단,스위스 루체른 문예공간 기획재단,베를린 운터덴린데 국립 오페라단 단체 등에서 컨설팅과 스폰서쉽 성과를 내고 있다.
여기서 나온 자료 결과물로 각 단계별 피라미드 모형과 후원 가격을 명확히 제시했다. "메인스폰서를 통한 1~2개 대기업 노출은 상위 최고 단계로 설정하며 이어 각 10개 공식 공연별 주요 기업로고 노출에 이어 하위단계로는 소액 후원제"를 예로 들었다.
또 "부대행사로 학술행사나 티켓부대 행사와 리셉션 파티를 통한 금액이 명시된 각 최적화를 자료로 제시 해야한다. 바이에른 국립오페라단에서 4천8백 만원 정도의 금액을 제시한 컨설팅회사나 로펌회사에게 문화행사 기부금액"을 예로 들었다.
질의와 응답에는 "통영국제음악제에 각 피라미드 단계별 접목이 쉽지 않음엔 통영도 소도시지만 스위스 루체른 페스티벌은 훨씬 규모가 작은 도시에서 출발했다"며 "큰 성과물보단 정확한 자기 검증으로 객관적인 자료를 후원사에게 제공 단계적인 발전"을 부탁했다. 또 "기업과 문화예술 단체를 잇는 메세나 매칭펀드에는 전략적 접근의 중요성"을 언급했다.
모리스 대표는 기업이 아닌 개인 후원을 부탁하는 동기로는 '단순히 기부하세요'보단 '누군가는 기부하고 있어요"로 접근 방법과 더 나은 금액의 모집된 결과물을 제시했다.
평일에 열린 워크샵에도 불구하고 이날 윤이상 기념관 메모리홀에서는 약 백여명이 참석 통영국제음악제의 브랜드 가치의 위상과 성공을 가늠케 했다.
